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阿里巴巴長期有一個“大健康”夢思。

早在2011年阿里就初始涉足醫藥業務，但受限于那時的監管政策，其在醫藥領域的布局只可淺嘗輒止，并未深遠精髓。

2013年8月，國度市集監督經管總局批準了首批互聯網第三方平臺藥品網上零賣稟賦，河北慧眼醫藥告捷拿到了派司，成為最早一批不錯開展醫藥B2B2C業務的十家公司之一。政策的怒放很快蠱卦了阿里的眼神，2014年1月，阿里巴巴就聯手云鋒基金斥資1.7億好意思元收購河北慧眼醫藥母公司港股中信21世紀54.3%的股份，并將其改名為阿里健康。

自此，阿里健康通過借殼上市的方法，告捷登陸成本市集。

而后二十年間，阿里巴巴抵制向阿里健康注入金錢，投資者曾經順勢將阿里健康市值推升至近5000億港元。關連詞，跟著京東、好意思團、抖音、快手等成本集團的入局，互聯網醫療賽說念競爭越發強烈，阿里健康也在競爭中平穩千里淪，市值依然跌去九成。

圖：阿里健康各財年營收一覽，著手：錦緞研究院

復盤阿里健康發展史，阿里健康金錢的注入使得阿里健康基本面形貌全非，關連詞在金錢注入的進程中，經管層的策略漂移如故讓阿里健康平穩誤入邪途，從而錯失了醫藥O2O這個現如今最大的風口。

如今曾經的“舵手”沈滌凡追思，仍是少年的阿里健康或者重回正確的發展標的嗎？

01

王磊時期：醫藥O2O前驅

入局阿里健康后，阿里巴巴很快就作念出高管調整，原淘點點事跡部總司理王磊出任阿里健康CEO，統率全局發展。

盡管那時阿里巴巴并未向阿里健康注入任何金錢，但公司舉座盤算卻極為澄瑩：成為國內醫藥O2O的前驅。用當今的不雅點看，那時阿里健康的O2O布局趁早，要是順延下來，是有契機一統江湖的。

早在2014年2月，支付寶就與海王星辰、國大藥房、漱玉子民、健之佳、大參林等20余家國內主流連鎖藥店開展O2O協調，為后續O2O布局打下根基。2016年5月，阿里健康端莊與百佳惠蘇禾、德生堂、百草堂等65家連鎖藥店和解樹立“中國醫藥O2O先鋒定約”。

在那時阿誰出動互聯網還莫得皆備熟諳的時期，阿里健康前瞻性地對準醫藥O2O這個契機。也恰是2016年，阿里巴巴初次向餓了么平臺投資，這一動作與阿里健康聚焦O2O的標的利害分明。

圖：阿里健康O2O模式，著手：耿直證券

醫藥O2O定約首個神情落地在甘肅金昌，患者不錯通過阿里健康網羅病院平臺為藥房門店提供“一分鐘診所”在線醫藥籌商做事，實現從看病到取藥的鏈路閉環。那時，阿里健康的O2O定約依然領有了當代醫藥O2O模式的雛形，公司需要作念的其實便是將這個模式復制到寰宇更多城市。

正確的模式，渾樸的成本，阿里健康的O2O模式不出不測地將會跑通。關連詞就當通盤東說念主都以為互聯網醫療將迎來大結局的時候，不測如故發生了。

2017年5月，阿里巴巴端莊向阿里健康注入了第一筆金錢：天貓平臺“藍帽子”保健食物在線業務。為了保險金錢注入的流通性，阿里巴巴任命原速賣通總司理沈滌凡為阿里健康CEO。

新金錢注入后，阿里健康營收規模飆升，由2017財年的4.75億元增長至2018財年的24.43億元。關連詞，金錢的注入天然增厚了阿里健康的功績，但同期也讓之前專注于醫藥O2O的策略失焦。

而后，阿里健康的O2O業務被平穩角落化，拔幟易幟的是以天貓為代表的傳統B2C的崛起，標識著阿里健康由B端向C端的調養。

02

沈滌凡時期：整合驅動成長

沈滌凡入主后，他的主要任務便是保險天貓健康金錢的順利注入，阿里健康的中樞邏輯只好兩個字：整合。

繼2017年5月初次向阿里健康注入金錢后，阿里巴巴又永別在2018年5月和2020年2月向阿里健康永別注入“天貓醫療器械及保健用品、成東說念主用品、醫療和健康做事”和“天貓居品及做事、天貓國外居品及做事”。

跟著天貓健康業務的分批導入，阿里健康的中樞金錢端莊轉動為極為熟諳的B2C業務，天貓平臺成為阿里健康的業求實體。天貓業務的注入，匡助阿里健康馬上得回了諸多阿里系流量進口，淘寶、釘釘、支付寶均初始為阿里健康導流。

圖：阿里健康閉環生態，著手：中金公司

天然那時阿里健康也在搞“買藥不外出”業務，但公司舉座的策略中樞卻早已從之前的O2O調養為以天貓平臺為主的B2C。

在阿誰互聯網流量紅利年代，領有阿里系流量就好似領有了寬廣用戶群。2018財年至2020財年，阿里健康營收規模翻番式增長，舉座營收由24.43億元，飆升至95.96億元。不外，天然阿里健康營收爆發式增長，但公司舉座規畫卻依然處于損失之中，關于那時的阿里健康來說，天貓健康是十分紅熟的業務，下一階段的任務便是怎么將規模轉動為利潤。

是以擅長資源整合的沈滌凡角巾私第，拔幟易幟的是領有豐殷貿易化施行陶冶的阿里“老兵”朱順炎。他是奴隸UC瀏覽器一說念加入阿里巴巴的，在入職阿里之前，朱順炎就領有豐富的UC瀏覽器貿易化陶冶，而后又永別出任阿里姆媽、大娛樂、阿里音樂業務。

朱順炎的任務很毛糙，便是其最拿手的“貿易化”贏利。

03

朱順炎時期：失敗的品牌孤立

在沈滌凡的懲處下，天貓健康順利整合至阿里健康，朱順炎談判的第一件事便是怎么作念大阿里健康這個“品牌”。

天貓健康屬于存量業務，在并入阿里健康之前就較為熟諳。思要讓這塊業務的價值進一步市集，朱順炎最終選了品牌孤立的說念路。2020年9月，阿里健康APP端莊升級為“醫鹿”，新版塊APP將醫療做事蟻集到了首頁，弱化了電商屬性，很澄瑩朱順炎寄但愿于放大“醫”的屬性來擢升阿里健康的價值。

圖：阿里健康APP轉型前后，著手：浦銀國外

那時恰逢新冠疫情，東說念主們關于互聯網醫療羅致度顯貴擢升，再加上阿里健康領有手機淘寶、口碑、釘釘、支付寶等流量進口，這也促使其股價合手續攀升，并最終在2021年2月達到30.15港元的股價頂峰。

關連詞，盡管阿里健康股價喜東說念主，可卻被老敵手京東健康悄然卓絕，跟著京東健康創下6300億港元的市值記載，阿里健康的股價平穩初始下落。盡管2021財年至2023財年，阿里健康營收由155.18億元增長至267.63億元，但公司股價卻僅用一年時辰，就由巔峰的30.15港元跌至不及4港元，跌幅遠超86%。

這么駭東說念主的跌幅，澄瑩是難以讓推進羅致的。

回偏執看，天然阿里健康但愿通過聚焦“醫”屬性來擢升價值，但經過疫情的請示，用戶依然不再知足于傳統的B2C業務，而是愈加聚焦于即時做事。這其實恰是阿里健康最初始布局的標的，但如今卻依然被京東健康和好意思團醫藥所占據，這也使得“醫鹿”品牌并未打響。

為了擢升“醫鹿”的價值，阿里健康初始通過收購進一步擢升價值，先后收購了零氪科技、吉因加、小鹿中醫等多家初創企業，關連詞這一切卻并未對抗“醫鹿”用戶珍惜度的流失。關于那時的阿里健康用戶而言，他們依然主要通過天貓、淘寶、支付寶等流量進口使用阿里健康的做事，而朱順炎發奮打造的“醫鹿”卻枯竭中樞用戶。

嚴格興味來說，朱順炎并莫得很好地完成阿里巴巴交給他的任務，盡管2021財年和2023財年阿里健康均取得了盈利，但這一切依然是依靠原天貓健康業務塌實的根基，“醫鹿”的孤立轉型澄瑩是失敗的。

04

沈滌凡追思：從頭聚焦B端

2023年11月，阿里巴巴再次出手向阿里健康注入金錢。

阿里健康布告與阿里集團簽署股權認購公約，以135.12億港元對價，得回阿里姆媽醫療健康類見識獨家營銷審核權及附庸權益，公司將以收取做事費方法得回阿里姆媽醫療健康類目前就商品施行收取的營銷做事費的20%。這是阿里集團第四次向阿里健康注入金錢，亦然初次注入數字營收金錢。

值得駐扎的是，與阿里姆媽健康業務一同注入阿里健康的，還有曾經的“舵手”沈滌凡。2023年11月28日，阿里健康端莊任命沈滌凡為公司CEO，接替了朱順炎的責任。夙昔沈滌凡入主阿里健康，便是為了保險阿里巴巴注入金錢的順利整合，如今阿里再次請回沈滌凡，同期也再次注入新的金錢，似乎七年前的“整合”劇情又將再次演出。

阿里姆媽是阿里巴巴旗下的數字營銷平臺，詭秘全域銷耗者的搜索、展示、信息流、互動等營銷居品及阿里巴巴貿易化營銷IP，知足商家全鏈路規畫訴求的多樣數時間業器具。注入阿里姆媽健康類金錢后，阿里健康盈利才智將顯貴增強，同期也愈加側重于B端業務的拓展。

注入阿里姆媽金錢的四個月后，阿里健康“暫時”關閉了“醫鹿”app的運營，這也就意味著阿里健康端莊根除了朱順炎C端影響力的構建，從頭追思到對B端營銷才智的聚焦。

“醫鹿”APP關閉之后，關于阿里健康舉座C端業務的影響較為有限，因為其依然領有淘寶、支付寶均分量級流量進口，同期關于C端的聚焦也能進一步擢升阿里健康的盈利才智。再加上沈滌凡十分擅長資源整合，不摒除阿里健康后續還有更多B端金錢注入，如SaaS平臺、云揣摸、AI做事等業務。

沈滌凡的追思十分于阿里巴巴的一次“糾錯”，不再去與病院爭奪C端流量，而是學會更好地融入通盤醫療生態締造之中。

05

結語

在“賣藥”這件事上，阿里健康輸得很透徹。用戶早依然不再知足于“性價比”的B2C做事，而是更在乎“體驗”的O2O做事，這亦然為何京東健康、好意思團醫藥崛起的根柢。

曾經阿里健康是中國醫藥O2O第一平臺，但由于需要為公司舉座策略腐敗，最終導致阿里健康不得不根除O2O業務而改去深耕B2C業務。如今醫藥電商之爭，早已轉動為用戶心智之爭，在O2O領域有短板的阿里健康注定不相遇成為C端用戶心中的第一聘請，因此它其實平穩失去了C端競爭力。

其實關于阿里健康的發展，是存在諸多爭議的。在阿里健康聚焦O2O的時期，他實皆備莫得必要貿然注入天貓金錢。天貓業務規模天然很大，但卻是依然成型的存量業務，而那時阿里健康在作念的醫藥O2O，才是相宜時期脈搏的后勁翻新業務。阿里健康根除了后勁，去聘請竣事跡績，這無非對錯，只可算得上是一種缺憾。

不外，當今就將阿里健康界說為失敗仍為前鋒早，畢竟阿里健康背后是家偉業大的阿里巴巴，其依然不錯運用阿里巴巴在B端的家底，去自若自己在B端的價值。

是以阿里巴巴在“醫鹿”平臺孵化失敗后，確實換掉了朱順炎，況且從頭制定了新的發展策略。跟著沈滌凡的追思，以及阿里姆媽業務的注入，阿里健康的業務將會越來越難以“看懂”澳門新銀河網址app官網，但公司盈利才智可能會悄然擢升。